深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：cxy 人氣：2052 發(fā)表時間：2016-10-07
我們知道現(xiàn)在辦公家具市場不太好做，辦公家具廠家想要在這個大環(huán)境中生存再來必須要具備良好的人才特別是在銷售端，據(jù)了解，在市場上的辦公家具產(chǎn)品其產(chǎn)品質(zhì)量相差不多，在這樣的情況下比拼的就是企業(yè)的產(chǎn)品的營銷能力，而在傳統(tǒng)的辦公家具行業(yè)中如企業(yè)能夠具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員那么在市場中可謂處于優(yōu)勢地位。因此小編認(rèn)為每個辦公家具廠家都應(yīng)該不懈余力的培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)員能力，這樣企業(yè)在能夠發(fā)展壯大。
今天深圳辦公家具廠小編分享一個我們公司同事使用暗示營銷成單操作方式分享給大家，讓大家彼此成長，說來這個業(yè)務(wù)員只是在我們工廠掛牌的業(yè)務(wù)員啊，不過他確實(shí)通過其優(yōu)秀的暗示營銷方式大大的提高了自己的成單率，我們知道現(xiàn)在是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，現(xiàn)在很多辦公家具廠商自己都有互聯(lián)網(wǎng)的渠道獲取客戶信息，而小張同事也是自己通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取客戶信息，當(dāng)在與客戶會面的時候在了解到客戶的有比價(jià)高的一項(xiàng)時，那么小張就會將公司的畫冊送給客戶，以便客戶挑選相應(yīng)的款式，在贈送畫冊的同事還給客戶贈送一套策劃，理由當(dāng)然是公司現(xiàn)在正在做活動，優(yōu)質(zhì)客戶將得到一份公司制定的精美禮品。就這樣一套茶具就以非常正當(dāng)?shù)睦碛奢p松的送了出去，讓客戶感覺不到壓力。
很多朋友可能會問贈送茶具與辦公家具營銷有什么關(guān)系呢?再說了還沒有成單就送禮是不是得不償失，那么小編剛剛開始的時候也覺得有些疑惑不過后來我在好奇直銷詢問小張你的成單率為什么能夠這么高，而且八字都沒一撇就送禮是不是不太好?他是這樣回答的。
1、我們在做辦公家具跟單的時候要把眼光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，一家企業(yè)配套一套完整的辦公家具一般少則幾萬多則上十萬一單，前期損失一點(diǎn)利益后期就能夠收回來，當(dāng)然不能保證每一單都是成果的，之所以茶具是為了以后能夠有機(jī)會與客戶在見面，因?yàn)橄乱淮我娒娴臅r候我們可以以贈送茶葉為由，在約客戶見面，增加營銷的機(jī)會。
2、茶具屬于日常使用的產(chǎn)品，當(dāng)客戶在使用茶具的時候就會通過心理暗示想到這個茶具我們送的，增加我們在客戶心理上的曝光度因此在心理上我們就會比其他的競爭多少更有優(yōu)勢。
當(dāng)然這里只是略使用了贈送茶具的例子，辦公家具業(yè)務(wù)員在實(shí)際的營銷過程中要根據(jù)客戶的實(shí)際興趣愛好來決定禮品的種類，如果客戶不喜歡喝茶那么我們可以送點(diǎn)別的動手，不過送禮一定要在成單前送，如果是許諾成單后在送某某禮品顯然對于營銷的效果就大大降低。善用暗示營銷業(yè)務(wù)員的成單率將會得到大大的提升。
